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Erfolgreicher Markteintritt für Daintel in Deutschland

Das dänische Unternehmen Daintel wurde 2004 in Kopenhagen gegründet und bietet mit CIS (Critical Information System) eine in Dänemark bereits führende Lösung für Anästhesie und ITS, bestehend aus einer intelligenten Verknüpfung von Patientenakte, Medizinmodul, PDMS und Business Intelligence.

Bei der internationalen Ausrichtung des Unternehmens stand Daintel speziell für den angrenzenden deutschen Markt vor der Herausforderung, die Marktbesonderheiten genau zu erkennen und die richtige Strategie zu entwickeln. Im Jahr 2012 entschied man sich für ein Go-To-Market Programm, das von der dänischen Wirtschaftsförderungsorganisation MTIC (MedTech Innovation Center in Aarhus) in Zusammenarbeit mit dem Berliner Unternehmen GTMHC  gestartet wurde. Die teilnehmenden Unternehmen erhielten hier neben einem Überblick über die Struktur des deutschen Gesundheitswesens, der Mitbewerbssituation und potentieller Kunden / Partner zudem auch eine unternehmensspezifische Analyse und Empfehlung für eine entsprechende Positionierung.

Daintel entschloss sich für eine längerfristige Zusammenarbeit mit GTMHC, u. a. für die Unterstützung bei Veranstaltungen wie Informationstagen und Messeauftritten wie conhIT 2012 und 2013, aber auch speziell im Bereich vertrieblicher Zielsetzungen. GTMHC wurde von Daintel beauftragt, sie bei der Suche nach Entwicklungspartnerschaften mit deutschen Kliniken zu unterstützen. Mittlerweile hat sich daraus bereits eine erste Referenzinstallation in Magdeburg ergeben. Jörn Hamdorf, Sales- und Marketing Manager von Daintel, beschreibt die Zusammenarbeit mit GTMHC als konstruktiv und kompetent „Ohne GTMHC wären wir längst nicht so weit, so viele Kontakte und Erfahrungen wären ohne GTMHC sicher nicht entstanden. Aus unserer Sicht wäre die Gewinnung eines ersten Referenzhauses sonst sicher nicht in so kurzer Zeit möglich gewesen. Wir arbeiten ausgesprochen gern mit Herrn Heinlein uns seinem Team zusammen“. 

Kontakt info

E-Mail: info[@]gtmhc.eu

Telefon +49 30 5770140 10

Fax: +49 30 5770140 99

  

Über uns

Go-To-Market in Health Care bedeutet strategische und operative Beratung von Unternehmen aus dem Bereich HealthCare (IT und Medizintechnik), die einen neuen, regionalen Markt für sich erschließen wollen. Die Berater der GTMHC verfügen über „Stallgeruch“ – sie haben alle langjährige Erfahrung in der Geschäftsführung und/oder dem Vertrieb im Bereich Informationstechnologie und Medizintechnik.

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